Co-working Nedir?

Blog
Okuma süresi: 2 dakika

Co-working, start-up’lar, bağımsız çalışanlar, ve küçük işletmelerin paylaşımlı ofis alanlarında bir araya gelerek çalıştığı modern bir iş modelidir. Bu alanlar, genellikle açık ofis düzenine sahip olup, ekiplerin kendi çalışma alanlarını seçip kiralamalarına olanak tanır. Bu model, bireylerin kendi işlerini yürütürken, aynı zamanda sosyal etkileşim ve işbirliği fırsatları elde etmelerini sağlar. Kullanıcılar, ortak çalışma alanlarının sunduğu internet, yazıcı, toplantı odaları gibi çeşitli ofis hizmetlerinden de yararlanabilirler. Bu alanlar, esnek üyelik seçenekleri ve modern ofis altyapısı ile özellikle start-uplar için cazip bir alternatif sunar.

Ortak Çalışma Alanlarında Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Esnek Çalışma Şartları: Ortak çalışma alanları, üyelerine tam zamanlı ya da yarı zamanlı çalışma seçenekleri sunar, bu da iş hayatında esneklik sağlar. Seçtiğiniz ortak çalışma alanının her gün açık olduğundan emin olun.
Networking ve İşbirliği Fırsatları: Çeşitli sektörlerden profesyonellerin bir arada bulunduğu bu alanlar, işbirliği ve networking için ideal bir ortam oluşturur. Bu sayede farklı bakış açıları kazanabilir, yeni ortaklıkların ilk adımlarını atabilirsiniz.
Maliyet Etkinliği: Ortak çalışma alanları, geleneksel ofis kiralarına göre daha ekonomik bir seçenek sunar. Ortak kullanım alanları ve hizmetler sayesinde maliyetler düşer.
Profesyonel Çalışma Ortamı: Modern ve donanımlı ofis alanları, profesyonel bir çalışma ortamı sağlar, bu da iş verimliliğini artırır. Seçtiğiniz ofisin ekibinizin ve sizin gözünüze hitap edecek ve size kendinizi enerjik hissettirecek bir alan olduğundan emin olun.
İlham Verici Ortam Sayesinde Artan Üretkenlik : Farklı disiplinlerden kişilerle aynı ofisi paylaşıp sohbet fırsatı yakalamak alanınıza bakış açınızı değiştirip daha yaratıcı olmanızı sağlayabilir. Sosyal bağlantılar kurmanız kişisel gelişiminizi de destekler!
Kapsamlı Ofis Hizmetleri: İnternet, toplantı odaları, dinlenme alanları gibi çeşitli hizmetler, kullanıcıların tüm ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmıştır.

Neden APY TEKMER? 

Çünkü APY TEKMER, start-up’lar için özel olarak tasarlanmış modern co-working alanlarıyla iş dünyasına yeni bir soluk getiriyor ve girişimcilerin hayallerini gerçeğe dönüştürmelerine yardımcı oluyor. Diğer co-working alanlarından en büyük farkı, globale açılma fırsatları sunan bir merkez olarak konumlanmış olmasıdır. APY TEKMER’de yer alan girişimciler, yatırımcılarla sürekli iletişim halinde olarak birçok fırsattan yararlanabilirler.

Siz de APY TEKMER’de yer alarak aşağıdaki avantajlara ve daha fazlasına sahip olan start-up’larımız arasına katılabilirsiniz:

Ekip Dinamizmi ve İşbirliği: Ortak çalışma ortamı, ekip dinamizmini artırır ve işbirliğini teşvik eder.
Merkezi Konum: Şehir merkezindeki konumu, ulaşımı kolaylaştırır ve iş bağlantılarını güçlendirir.
Toplantı ve Etkinlik Alanları: Çeşitli özelliklere sahip toplantı odaları ve etkinlik alanları, işinizin her ihtiyacına cevap verir.
Global Bağlantılar: Girişimciler için global yatırımcılarla dirsek teması sağlanır, bu da işinizin büyümesi için önemli fırsatlar sunar.

APY TEKMER ile işiniz için en iyi altyapıyı sağlar, dinamik ve işbirliğini teşvik eden bir ortamda çalışma ayrıcalığı sunar. İş dünyasında başarılı adımlar atmak ve en iyi fırsatları yakalamak için şimdi başvurun ve APY TEKMER’in sunduğu avantajlardan yararlanın.

Read More

TEKMER Avantajları: Merak Ettiğiniz Her Şey

Blog
Okuma süresi: 2 dakika

Girişimcilik dünyası, heyecan verici olduğu kadar zorlayıcı da olabilir. Başarılı bir girişim kurmak ve büyütmek için doğru desteğe ve kaynaklara sahip olmak ise girişimcilik yolculuğunun en önemli kısımlarındandır. Bu zorluklara karşı TEKMER’ler adeta bir can simidi görevi görerek girişimcilere destek ve rehberlik sunar. Teknoloji Geliştirme Merkezleri olarak bilinen TEKMER’ler, girişimcilere modern çalışma alanları, mentorluk ve danışmanlık hizmetleri, eğitim programları ve yatırımcı bağlantıları gibi çeşitli imkanlar sunarak girişimcilik ekosisteminin gelişmesine katkıda bulunan KOSGEB destekli yapılardır.

 

TEKMER Nedir?

 

TEKMER’ler, KOSGEB tarafından desteklenen ve 5746 sayılı Kanun ile tanımlanan özel teşebbüslerdir. Girişimcilere ve teknoloji girişimlerine destek olmak, girişimcilik kültürünü yaymak amacıyla kurulmuşlardır. TEKMER’ler, girişimcilere ihtiyaç duydukları tüm desteği tek bir çatı altında sunarak girişimcilik yolculuklarında onlara rehberlik eder.

 

TEKMER Avantajları:

 

TEKMER’lere üye olmak girişimcilere birçok avantaj sağlar. Bu avantajlardan bazıları şunlardır:

 

Modern Çalışma Alanları: Girişimcilere modern ve donanımlı ofisler, ortak çalışma alanları ve toplantı odaları gibi çalışma alanları sunar.

Ar-Ge ve Tasarım İndirimi: Ar-Ge ve yenilik veya tasarım harcamalarının tamamı (%100’ü), kurum kazancının tespitinde indirim konusu yapılmaktadır.

Gelir Vergi Stopajı Teşviki: Teknoloji merkezlerinde çalışan Ar-Ge ve destek personelinin elde ettikleri ücretler üzerinden hesaplanan gelir vergisinin belirli oranları vergiden indirilebilir.

Sigorta Primi Desteği (İşveren Payı Desteği): Teknoloji merkezlerinde çalışan Ar-Ge ve destek personelinin elde ettikleri ücretler üzerinden hesaplanan sigorta primi işveren hissesinin %50’si karşılanmaktadır.

Damga Vergisi İstisnası: Ar-Ge ve yenilik faaliyetleri ile ilgili olarak düzenlenen kağıtlar damga vergisinden istisnadır.

Gümrük Vergisi İstisnası: Ar-Ge, yenilik ve tasarım projeleri ile ilgili araştırmalarda kullanılmak üzere ithal edilen eşya gümrük vergisinden ve diğer harçlardan istisnadır.

Temel Bilimler Desteği: En az lisans derecesine sahip Ar-Ge personeli istihdam eden teknoloji merkezlerine, bu personelin aylık ücretinin o yıl için uygulanan asgari ücretin brüt tutarı kadarlık kısmı, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı bütçesinden karşılanır.

Mali Kaynaklara Erişim: Girişimcilere KOSGEB ve diğer kuruluşlardan hibe ve kredi imkanlarına ulaşmalarında yardımcı olur.

Mentorluk ve Danışmanlık Hizmetleri: TEKMER’ler, girişimcilere iş planı geliştirme, pazarlama, finansman ve yasal konularda uzman mentorlar ve danışmanlar tarafından mentorluk ve danışmanlık hizmeti sunar.

Yatırımcı Bağlantıları: TEKMER’ler, girişimcileri potansiyel yatırımcılarla buluşturarak yatırım alma imkanları sunar.

Ağ Oluşturma: TEKMER’ler, girişimcilerin diğer girişimciler, yatırımcılar, mentorlar ve sektör profesyonelleriyle network kurmalarına imkan sağlar.

TEKMER KOSGEB:

 

TEKMER’ler, KOSGEB tarafından sağlanan çeşitli teşviklerden ve hibe programlarından da faydalanabilirler. Bu teşvikler ve hibe programları sayesinde girişimcilere daha fazla destek sunabilir ve girişimcilik ekosisteminin gelişmesine daha fazla katkıda bulunabilirler.

 

APY TEKMER Başvuru:

 

APY TEKMER, İstanbul’un Avrupa Yakası’nda yer alan ve girişimcilere modern, esnek ve inovatif bir çalışma alanı sunan bir ofis merkezidir. APY TEKMER, sadece bir ofis merkezi olmanın ötesinde, girişimcilere birçok ek imkan da sunarak girişimcilik ekosistemine katkıda bulunur.

 

APY TEKMER’e üye olmak için bize ulaşabilirsiniz. Üyelik formunu doldurmanızın ardından ekibimiz sizinle iletişime geçecek ve başvuru süreci hakkında bilgi verecektir.

 

TEKMER’ler, girişimcilere ihtiyaç duydukları tüm desteği tek bir çatı altında sunarak girişimcilik yolculuklarında onlara rehberlik eden önemli bir kuruluştur. APY TEKMER de bu konuda ayrıcalıklarıyla öne çıkan TEKMER’lerden biridir.

Read More

Esnek Çalışma Alanlarının Geleceği: Dinamik Ofisler

Blog
Okuma süresi: 2 dakika

 

Global Ofis Trend Raporu, pandemi ve çalışanların işyerinden beklentilerindeki ve isteklerindeki nesil değişimi tarafından son birkaç yılda temel olarak ve geri dönülemez bir şekilde değiştiğine bakan kapsamlı bir çalışmadır.

 

İş liderleri “uzmanlaşmış” çalışma alanlarını önceliklendiriyor.

Son dört yılda toplanan binlerce veri noktasının analiz edilmesiyle rapor, ofislerin pandemiden önceki döneme göre daha az yoğun olarak kullanıldığını ortaya koyuyor. Bunun yerine, iş liderleri kültürü ve verimliliği güçlendirmek için “uzmanlaşmış” çalışma alanlarına öncelik veriyorlar. Ayrıca, dünya resmi düzenlemeler ve yönetici ofislerinden daha rahat çalışma ortamlarına doğru döndükçe, daha gevşek çalışma ortamlarını ve konukseverlik ile konforu birleştiren ve yükseltilmiş bir yüz yüze deneyim yaratan salon alanlarına artan bir ihtiyaç var.

 

“Dinamik” ofisler bir zorunluluktur

Modern işyeri kriterleri hızla evrimleşmeye devam ederken, bu tasarım raporu, dinamik bir ofisin, işletmelerin bu yeni çalışma dünyasında en iyi şekilde ayakta kalabilmek için vazgeçilmez bir gereklilik olduğunu ortaya koyuyor. Yıllar içinde kurumsal merkezler için temel haline gelen geleneksel, duygusuz ve yoğun ofis düzenlemelerini değiştiren bu yeni tasarım konsepti, yeniden yapılandırılabilir ve amaç odaklı mekan tasarımını, çeşitli mobilya gruplarını ve işletmelerin iş mekanlarını kolaylıkla ve minimum maliyetle dönüştürebilmelerini sağlayan homojen aydınlatma ızgaralarını içerir.

Bu dönemde, bu doğuştan esnekliğe sahip olmak özellikle değerlidir; sadece çeşitli işle ilgili ihtiyaçları karşılamak için değil, aynı zamanda liderlere, çağdaş modüler ofisin bugün ve gelecekte nasıl görünmesi gerektiği konusundaki iş önceliklerine ve çalışan beklentilerine uyum sağlama yeteneği sağlar.

Ebbie Wisecarver: “İlk tasarım raporumuz, dünya genelinde binlerce üye şirketten elde edilen benzersiz içgörülerden faydalanarak, bugünün işyerlerini tanımlayan modern trendlere derinlemesine iniyor. Son derece net olan şey, tek bir kalıbın olmadığıdır. Çalışanlar, evde elde edilemeyen iş birliği ve sosyal etkileşimler için yeniden amaçlanmış bir ofis istiyor, işletme liderleri ise şirket kültürünü ve verimliliği güçlendiren niyetle tasarlanmış mekanlar talep ediyorlar.

İhtiyaçlar ve beklentiler devam ettikçe, dinamik ofis, işletme liderleri için işyeri stratejilerini geleceğe dönük olarak güvence altına almak için sağlam bir bahistir; çünkü bu, ofise geri dönüşlerinden test yapma ve öğrenme esnekliğine sahip olmanın yanı sıra çalışan taleplerini karşılamak için ortamlarını kolayca uyarlama ve yıllar boyunca tekliflerini kolayca geliştirme avantajı sağlar.”

 

İşte rapordan gelen başlıca bulgular:

  1. Açık planlar ve salon alanları artarken yönetici ofisleri ve toplantı odaları azalıyor.

 

Rapor; iş birliğini teşvik etmek için tasarlanmış alanların, ortak alanlar ve salon alanları gibi, pandemiden önceye göre 2023’te %19,3 oranında arttığını buldu. Birçok şirketin ofise dönüşü teşvik ettiği ve mekanları daha dinamik ve esnek hale getirmek için çalıştığı bir dönemde, birçok şirket yönetici ofisleri için önceden ayrılmış alanları salon, toplantı veya çalışma alanı olarak yeniden amaçlandırdı; ofisin iş birliği, sosyal etkileşim ve bağlantı için yeni amacını vurgulayarak. Bu, genellikle pandemiden önce daha çok bölünmüş olan ofis alanını değiştirir.

 

  1. Geleneksel olmayan çalışma alanları artık tercih edilen olanaklar haline geliyor.

İş liderleri, üretkenliği artırmaya ve şirket kültürünü güçlendirmeye yardımcı olan alanlara öncelik veren “geleneksel olmayan” çalışma alanlarına yöneliyorlar. Rapor, “geleneksel olmayan” alan taleplerinin yüzde 68’inin üretkenliği artırmayı amaçladığını gösteriyor-örneğin özelleştirilmiş toplantı odaları ve odak odaları gibi. Buna karşılık, taleplerin yüzde 32’si şirket kültürünü ve çalışanın refahını artıran alanlar için yapılmıştır. Bu veriler, şirketlerin şimdi ofis tasarımının iş etkisi yaratma değerini tanıdığını göstermektedir.

 

  1. Bugün ofisler, pandemi öncesi ofislere göre daha az yoğun nüfusludur.

Ortalama ofis yoğunluğu önemli ölçüde düştü ve pandemi öncesi seviyelerin altında kalmaya devam etti. Bu durum, çoğu şirketin artık işgücünün yüzde 100’ünü aynı anda ofiste olacak şekilde planlamadığı esnek politikaların yükselişiyle açıklanabilir. Bu, şirketleri, iş birliğini teşvik eden ancak daha yoğun ofis günlerinde çalışma istasyonları oluşturmak için yeniden yapılandırılabilen salon alanları ve “çalışma noktaları” için optimize etmek için düşünmeye yönlendirdi.

 

Kaynak:  https://www.wework.com/ideas/research-insights/how-dynamic-offices-are-the-future-of-flexible-workspace

 

 

Read More

Üretken Yapay Zekanın İnsan Tarafı: Yeni Bir Yol Oluşturma

Blog
Okuma süresi: 9 dakika

 

Çalışanların yapay zeka üreten araçları kullanma sayısının artması bekleniyor, bu da birçok kişinin daha yüksek seviyeli bilişsel işlere odaklanmasına olanak sağlayacak. Kuruluşlar, işleri daha insana odaklı hale getirmek için bu fırsatı kullanabilir mi?

OpenAI’nin ChatGPT’sinin 2022’nin sonlarında kamuoyunun dikkatini çekmesinden beri, üretken yapay zeka (gen AI) olanakları iş dünyasında insanların hayal güçlerini ele geçirmiştir.

Etkili bir yetenek stratejisi oluştururken, organizasyonlar gen AI’nın üretkenlik seviyelerini nasıl artırabileceğine odaklanmışlardır. Bu anlaşılabilir bir yaklaşımdır, çünkü milyonlarca dolarlık bir değer söz konusudur. Ancak, en stratejik yaklaşım olmayabilir. Doğru yeteneği işlere eşleştirmek için liderler öncelikle yapay zekanın çalışanların iş deneyimini nasıl değiştirdiğini anlamalıdır.

Son zamanlarda işgücü katılımını, elde tutmayı ve çekmeyi nasıl iyileştirebileceğine dair süregelen araştırmalarının bir parçası olarak çalışanların bir kısmını anketledik. Katılımcılar, organizasyonların gen AI yetenek kapasitelerini oluştururken yardımcı olabilecek birkaç ilginç içgörü sağladılar.

Herhangi bir organizasyonda gen AI yetenek havuzu, liderlerin çoğunun farkında olduğundan daha geniştir ve hızla büyümeye hazırdır. Bu grup, veri bilimcileri, yazılım mühendisleri ve makine öğrenimi uzmanları gibi teknik yeteneklerle sınırlı değildir, önemli olsalar da. Aslında, katılımcıların sadece yüzde 12’si bu geleneksel gen AI yeteneklerinin teknik ağırlıklı kategorisine giriyor. Geri kalan katılımcılar gen AI’nin tekdüze görevlerde yardımcı olması için teknik olmayan işlerde bulunmaktadır. Bu işler arasında orta kademe yöneticiler, sağlık çalışanları, eğitimciler ve yöneticiler bulunmaktadır.

Teknik ve teknik olmayan rollerde kendilerini gen AI yaratıcıları ve sürekli kullanıcıları olarak tanımlayan katılımcıların yüzde 51’i önümüzdeki üç ila altı ay içinde işlerinden ayrılmayı planladıklarını söylüyor. Bu, anketimize katılan yöneticiler için ciddi bir haberdir; insanlar ayrılmaya karar verdiklerinde, insanları yeniden eğitmek ve geliştirmek zordur.

Gen AI’nın aktif kullanıcıları ve yaratıcılarını kendilerini işlerde tutmuyor veya işlere çekmiyor. Anket, bu grubun esneklik ve anlamlı iş, ilgili liderler ve sağlık ve refah gibi ilişkisel faktörleri ücretten daha fazla vurguladığını gösteriyor.

Son olarak ve belki de en şaşırtıcı olanı: gen AI’nın aktif kullanıcıları ve yaratıcıları işlerini yapabilmek için, teknolojik becerileri geliştirmekten daha çok, daha çok yüksek düzeyde bilişsel ve sosyal-duygusal becerilere ihtiyaç duyduklarını hissediyorlar. İşçiler daha tekrarlayan görevleri ele almak için gen AI’ı giderek daha fazla kullandıkça, eleştirel düşünme ve karar verme gibi insan merkezli beceriler her zamankinden daha önemli hale gelecektir.

Bu ortaya çıkanlar, işverenlerin iş gücünü çekmeye ve onları katılımcı haline getirmeye çalışırken geniş kapsamlı etkileri bulunmaktadır. Kuruluşlar, işin doğası konusunda olumlu veya olumsuz değişimlere yol açabilecek Gen Zeka’nın eşiğindedir. Liderler, ekiplerinin gen AI’ı nerede, ne zaman ve nasıl kullandığına karar vererek işi insanlaştırma fırsatına sahiptir, böylece insanlar rutin görevlerden kurtulur ve daha yaratıcı, işbirlikçi ve yenilikçi düşünebilirler. Gen AI yetenekleri de bu fikre katılıyor.

Bu makalede, Gen AI kullanımı veya yaratımının ön saflarında bulunan işçilerin önemli segmentlerini ayrıntılı bir şekilde inceledik ve ihtiyaç duydukları iş faktörlerini ve becerilerini daha derinlemesine ele aldık. Ardından, kuruluşların, insanları teknolojinin önüne koymak suretiyle işleri şekillendirerek verimliliği nasıl artırabileceğini tartıştık. İnsan odaklı bir yetenek stratejisi belirleyen şirketler, Gen AI’nın getirdiği değişikliklerden daha fazla işçi ve işin etkilendiği bir ortamda rekabet avantajı elde edecekler.

 

İşgücü: Gen AI Karışımında Kimler Var?

Şirketler Gen AI’nın sağladığı verimlilik artışlarından yararlanmak istiyorlarsa öncelikle kurumsal ölçekte başarılı bir şekilde kullanılması için gereken geniş yelpazedeki becerileri göz önünde bulundurmalıdır.

Gen AI yeteneklerini tanımlayabilecek pek çok çalışan kategorisi olmasına rağmen, bizim anketimize dayanarak gen AI kullanımına dayalı olarak dört farklı tipi odaklanıyoruz:

Oluşturucular: Bu çalışanlar, organizasyonları için Gen AI modellerini oluşturmaya yardımcı olur ve çoğumuzun bu modellerle etkileşimde bulunmak için kullandığı araçları ve arayüzleri geliştirir. Oluşturucular (yüzde 2’lik bir çalışan örneği) genellikle, çoğumuzun Gen AI ile etkileşimde bulunmak için kullandığı araçları ve arayüzleri geliştiren yazılım mühendisleri, programcılar ve makine öğrenimi bilimcilerinden oluşur.

Aktif kullanıcılar: Bu çalışanlar, Gen AI’ı çoğu temel görevlerini gerçekleştirmek için veya işlevlerini artırmak için kullanır. Örnek olarak, 3D modellemeyi hızlandırmak için Gen AI kullanan tasarımcılar veya kodlama dilinin semantiğini doğrulamak için Gen AI kullanan veri bilimcileri bulunur. Aktif kullanıcılar (yüzde 8’lik bir örnekten) geniş bir çalışan yelpazesini içerir.

Hafif kullanıcılar: Bu kategorideki çalışanlar, temel görevlerinin yüzde 50’sinden azını Gen AI kullanarak gerçekleştirir. Örneğin, bir yönetici toplantı notları oluşturmak veya görevleri dağıtmaya yardımcı olmak için Gen AI kullanabilirken, bir öğretmen sınıf aktivitelerini yenilikçileştirmek için Gen AI kullanabilir. Hafif kullanıcılar (yüzde 18’lik bir örnekten) orta kademe yöneticiler, eğitimciler ve iletişim profesyonellerini içerir.

Kullanmayanlar: Bu, işlerinde Gen AI’nın etkisinden etkilenmeyen veya haberdar olmayan bireylerdir. Örneğin, doğrudan hasta bakımı ile uğraşan hemşire uygulayıcıları veya müşterilerle yüz yüze etkileşimde bulunma rolü olan perakende satış elemanlarıdır. Şu anda anketimizdeki çalışanların yaklaşık yüzde 70’ini temsil ediyorlar, ancak beklentimiz, Gen AI’nın kapsamı ve kullanımı değiştikçe, kullanmayanların çoğunluğunun hafif veya ağır kullanıcılar haline geleceğidir.

 

İnsanlar Fazla Ücret Ödüyor: İşçilerin En Çok Değer Verdiği İş Faktörleri

COVID-19 salgını, birçok işçinin iş deneyiminden en çok ne istediklerinin temel olarak değiştiğini ortaya koydu. Çalışanlar artık, tazminatın ötesinde, ilişkisel unsurları – özellikle ilgili liderler ve iş arkadaşları, sağlık ve refah desteği gibi unsurları – daha fazla değerlendiriyorlar (ancak ödeme her zaman önemlidir). 2021’de, işçilerin kitlesel olarak istifaya başladığını gördük – aslında, farklı işlerde, sektörlerde ve coğrafyalarda yüzde 40’ı, önümüzdeki üç ila altı ay içinde işlerinden istifa etmeyi planladıklarını belirtti. Bu rakam daha sonra yüzde 34’e düştü.

Ancak, belirli işçi segmentleri daha büyük bir ayrılma riski taşımaya devam ediyor. Kendini Gen AI oluşturucuları ve aktif kullanıcılar olarak tanımlayanların, en son anketimize katılan katılımcıların yüzde 51’i önümüzdeki üç ila altı ay içinde işlerinden ayrılmayı planladıklarını belirtiyor.

Erken dönem oluşturucular ve aktif kullanıcılar özellikle, iş seçimi ve kariyerlerini şekillendirme konusunda güç sahibi oluyorlar. Birçok şirket lideri, bu gruplardaki işçilerin daha yüksek oranlarda ayrıldığını çünkü daha iyi tazminat bulabileceklerini düşünüyor. Ancak, bu segmentlerle en çok rezonansa giren çalışan değer önerisi (EVP) faktörlerinin incelenmesi, bir kez daha, tazminatın temel bir motivasyon kaynağı olmadığı mitini yıkmaktadır.

Anketimiz, oluşturucuların ve aktif kullanıcıların toplam tazminat yerine işyeri esnekliğini önceliklendirdiğini ve iş topluluğunda aidiyet, bakım ve güvenilirlik hissi aradıklarını göstermektedir. Onlara esneklik verildiğinde işlerinde kalırlar ve verilmediğinde ayrılırlar. Onları işlerinde tutan diğer faktörler ise anlamlı iş, sağlık ve refah desteği, güvenilir ve destekleyici iş arkadaşları ve güvenli bir iş yeri ortamıdır. Bu deneyim, çoğu işçinin istediği şeye benzerken, bir belirgin istisna vardır: tazminat, listede çok daha aşağılarda yer alır.

Bu analiz, yüksek işten kopma ve memnuniyetsizlik oranlarının şirketlere yılda milyonlarca dolar kaybettirebileceğini göstermektedir. Gen AI kullanımı arttıkça, işçilerin neden kaldıkları veya gittikleri konusuna odaklanmak şirketler için esastır.

İşte işlerinde kalan kendini aktif kullanıcılar ve oluşturuculara daha derinlemesine baktığımızda, sağlıklı bir şekilde işte bağlılık hissettiğini bildirenlerin oranı genel anket örneğimizdeki yüzde 63’e kıyasla yüzde 72’dir. Ancak, endişe verici olan şudur ki, yüzde 55’i klinik düzeyde tükenmişlik yaşadığını bildirmekte, bu da küresel örnekteki yüzde 32’lik orandan çok daha yüksektir. Başka bir deyişle, şirketler bu çalışanlardan bekledikleri verimliliği ve bağlılığı elde etmeyebilirler.

Bu çalışan değer önerisi (EVP) unsurları aynı zamanda işçileri yeni pozisyonlara da yönlendirir. Geniş işgücü için, insanların bir işi neden aldıklarına dair ilk dört faktör, neden kaldıklarıyla benzerdir. Ancak, gen AI’nın ağır kullanıcıları ve oluşturucuları olarak kendini tanımlayan işçiler için, yöneticiler ve meslektaşlarla ilişkiler ile daha geniş bir topluluk duygusu üzerinde daha fazla vurgu yapılmaktadır.

Özellikle, güvenilir ve destekleyici insanların kilit olduğunu söyleyenlerin yarısı ve neredeyse yarısı, bakım gösteren ve ilham veren liderlerin önemini vurgulamaktadır. Yaklaşık olarak beş kişiden ikisi, anlamlı iş ve kapsayıcı bir topluluğun temel motivasyon kaynağı olduğunu söylerken, bu, işlerinde kalanlar için birinci derecede önemli olan esneklikten bile daha önemlidir. Genel işçi grubuna kıyasla üçüncü sırada olan tazminatın bu alt grubu için yine de yedinci sırada gelmesiyle, insanlar sadece para için gelmeyeceklerdir ve kesinlikle para için kalmayacaklardır.

 

En Çok İstenen: Bilişsel ve Sosyal-Duygusal Beceriler

Gen AI etkileşimi derinleştikçe (kullanmamadan hafif kullanıma ve ağır kullanıma geçiş yapılırken), hem teknik hem de teknik olmayan işçiler arasında tutarlı bir trend görüyoruz: daha yüksek bilişsel becerilerin, teknolojik becerilerden daha önemli olduğunu değerlendiriyorlar. Kendini Gen AI oluşturucuları olarak tanımlayan teknik işçiler arasında bile, daha yüksek bilişsel beceriler yüzde 59 ile teknolojik becerilerden yüzde 55 daha önemli olarak değerlendirilmektedir.

Sosyal-duygusal becerilerle ilgili olarak, iki ilginç trend ortaya çıkıyor. İlk olarak, çoğu teknik yetenek, Gen AI kullanımını arttırdıkça sosyal-duygusal becerilerin öneminin arttığını görürken, teknik olmayan yetenekler tam tersi bir eğilim bildirmektedir. İkinci olarak, kendini teknik yetenek olarak tanımlayan oluşturucular, teknik olmayanlarla benzer bir düzeyde sosyal-duygusal becerilerin önemini daha düşük olarak bildirmektedir.

Bir araya getirildiğinde, işçiler Gen AI ile daha yoğun olarak ilgilendikçe-teknik pozisyonlarda olmadıkça, dikkatlerinin sosyal-duygusal becerilerden uzaklaştığı görünmektedir. İşçilerin işlerinin, özellikle de kritik sosyal-duygusal becerilerin geliştirilmesinin önemi konusunda diğer insanlarla yönetme ve etkileşimde bulunma konusundaki değişimlerin farkında olmadıkları olabilir.

 

Bağlantı Kopukluğu: İşverenler Gen AI Yeteneğini Genellikle Şirket İçinde Oluşturmak İstiyor

Gen AI yeteneği konusundaki arz-talep sorununu en etkili şekilde çözmenin yollarını arayan birçok şirket bulunmaktadır. Yöneticilerin anketimize göre, çoğu organizasyonun gen AI yeteneklerini, dışarıdan işe alım ve sözleşme yapmaktan daha çok, yeteneklerin yeniden yetkilendirilmesi, yeniden eğitilmesi ve yeniden dağıtılması yoluyla içeriden oluşturmayı planladığını bulduk. Tabii ki, organizasyonlardaki ve işgücünde genel olarak işçi tiplerinin yayılması dikkate alındığında, bazı alt gruplar, örneğin programcılar ve yazılım mühendisleri, işe alım yoluyla getirilmeye daha uygun olabilirken, diğer işçi türleri, örneğin çalışanlar ve müşteri deneyimi uzmanları, açığı kapatmak için daha çok yeniden yetkilendirme ve yeniden eğitimden faydalanacaktır.

Şirketler mevcut çalışanlarıyla Gen AI becerilerini geliştirmek istiyorlarsa, anketlere göre önümüzdeki üç ila altı ay içinde ayrılmayı planladıklarını belirten kişileri elde tutmak zorundadırlar.

İşçilerin bir işte ne istediklerini söyledikleri ile işverenlerin onlara sunmaya istekli oldukları arasındaki bu boşluk, salgın patlak verdiğinden beri işyeri deneyiminin merkezinde yer almaktadır. Yetenek trendleri araştırmamız, çalışanların sürekli olarak esneklik ve anlamlı iş istediklerini, kendilerini değerli ve bağlı hissetmek istediklerini ortaya koymuştur.

Kendini aktif kullanıcılar ve Gen AI oluşturucuları olarak tanımlayanların en çok önemsediği çalışan değer önerisi (EVP) faktörlerini haritaladığımızda, onların ilişkisel faktörlere verdiği önemin genel anket örneğimizle büyük ölçüde aynı olduğunu görüyoruz. Aileye bakım verme ihtiyacı öneminde en büyük artış görülürken, tazminat en büyük düşüşü kaydetmektedir.

Ayrıca, bir yönetici tarafından değerli hissetme, gelişim fırsatlarına erişim ve anlamlı iş yapma da önemli ölçüde artış göstermektedir. Bununla birlikte, ilerleme fırsatları o kadar yüksek değer verilmiyor, bu da yüksek teknik bir işte olmanın veya gen AI’nın oluşturulması veya yoğun kullanımıyla ilgili benzersiz koşullar olduğunu düşündürmektedir.

Kurumların, gen AI’nın bireysel ve işgücü verimliliğini artırabileceğine dair şüpheleri yoktur; McKinsey araştırması, 2030’a kadar meslekler arası iş faaliyetlerinin %30’unu otomatikleştirebileceğini öne sürmektedir.

 

Liderler, Gen AI’nın etkisi göz önüne alındığında, işgücü hakkında üç temel soruya cevap aramalıdırlar:

  1. İşleri nasıl insan merkezli hale getirebiliriz?

İşleri yeniden tasarlayarak başlayın, insanların hangi görevleri yapması gerektiğini, Gen AI’nın hangi görevleri yapabileceğini ve insanların nasıl diğer insanları ve Gen AI kullanımını yönetmesi gerektiğini tanımlayın. Kodlama gibi teknolojik beceriler, birçok iş için temel olacaktır, ancak sosyal-duygusal beceriler ve daha yüksek bilişsel beceriler gelecekte yaratıcı, işbirlikçi çalışma için fark yaratacaktır. Belki bu, daha fazla ofis içi toplantı veya insanların en verimli şekilde katılabilecekleri diğer yollar anlamına gelir.

Yüksek performans gösteren ve diğerlerini teşvik eden işçiler işbirliğini, inovasyonu ve daha iyi karar vermeyi teşvik eder. Ancak, organizasyonların sadece yüzde 4’ünü oluştururlar. Onların nadirliği, bu çalışanları genel performansı artıracak pozisyonlara yerleştirmenin özellikle önemli olduğunu göstermektedir.

  1. Esnekliği nasıl yeniden tanımlayabiliriz?

İşler değiştikçe, şirketler, iş sonuçlarına, harcanan saatlere göre değil, elde edilen sonuçlara göre bakmalıdır. Çıktı için referans noktası değişmek zorundadır. Örneğin, bazı yazılı kodlar daha uzun olabilir, ancak daha iyi veya daha kullanıcı dostu olmayabilir.

Gen AI’nın işleri daha verimli hale getirmeye yardımcı olma potansiyeliyle, bir çalışanın belirli bir haftada anlamlı işini yalnızca 20 saatte tamamlanabilir mi?  Eğer durum buysa, 40 saatlik çalışma haftası hala referans mıdır? Belli bir haftada belirli bir sayıya ulaşmak için saatleri görevlerle doldurmak yerine, şirketler işin anlam kazandıran, özgün ve yaratıcı kısmını vurgulamanın yollarına odaklanabilirler. İşler, insan dokunuşuna yer açarak, daha çok katılımlı ve daha verimli bir işgücünü teşvik etmeye yardımcı olabilir.

  1. Doğru türde dinlemeyi nasıl vurgulayabiliriz?

Bu, birçok organizasyonun kucaklamakta zorlandığı temel bir kavramdır: varsayımlarla liderlik etmek yerine işçilerle konuşmak. Sürekli gelişen bir diyalog oluşturmak hem sorun çözme hem de moral açısından yardımcı olabilir. Bu, Gen AI yetenek havuzunun genişlemesiyle özellikle ilgilidir.

Anket katılımcıları, işyerlerine Gen AI’nın entegrasyonundan büyük ölçüde heyecan duyduklarını belirtmektedir, ancak yaklaşık yüzde 4’ü iş kaygısından bahsetmektedir (18 ila 24 yaş arası işçiler için yüzde 7’ye yükselmektedir). Bu kaygının altında yatan endişe, liderlere Gen AI’nın getirebileceği potansiyel değişiklikler konusunda işçileri bilgilendirme fırsatı sunmaktadır.

Anket katılımcıları, Gen AI’nın işyerlerine entegrasyonu konusunda büyük bir heves ifade etmektedir, ancak yaklaşık yüzde 4’ü iş kaygısı yaşadığını belirtmektedir (18 ila 24 yaş arası işçiler için yüzde 7’ye yükselmektedir). Bu endişenin altında yatan akıntı, liderlerin işçileri Gen AI’nın getirebileceği potansiyel değişiklikler hakkında bilgilendirme fırsatını sunmaktadır.

Bu değişikliklerin bugünkü işgücüne nasıl uygulandığını göstermek için, teknik olmayan Gen AI yeteneklerinden iki örnek sunuyoruz: bir iletişim uzmanı ve bir orta düzey yönetici.

 

İnovasyon ve İşbirliği İçin Daha Fazla Zaman

Büyük bir şirkette iletişim uzmanı, şu anda Gen AI’nın yoğun bir kullanıcısıdır. Görevi, C-suite yöneticileriyle görüşmeler yapmak ve onların fikirlerini iç ve dış paydaşlar için konuşmalar, konuşma noktaları, e-postalar ve diğer iletişimler oluşturmak olarak özetlenebilir. Performansı, kaç farklı iletişimi kolaylaştırdığı ve üretilen kopyanın kalitesi ile ölçülmektedir.

Daha önce soruları önceden yöneticilere gönderir ve ardından bir dizi röportaj yapardı, bu da tamamlanması birkaç hafta süren bir süreçti. Şimdi, kaydedilmiş röportajlarını bir Gen AI sohbet botuna verebilir ve onların açıklamalarının sentezini saniyeler içinde alabilir.

İletişim uzmanı, o metni hala gözden geçirecek ve düzeltecek, ancak genel süreç çok daha hızlıdır. Daha önce malzeme sentezlemeye yüzde 60’ını harcarken, şimdi bu görevin yalnızca yüzde 10’unu alır, böylece konuşmanın iletmek istediği mesaj hakkında stratejik düşünme ve en etkili iletişim biçimi üzerinde düşünme için zaman kazanır. Ayrıca, endüstri gazetecileri ile ilişkileri derinleştirmek için daha fazla zamanı olabilir, bu da şirketin kapsamını arttırabilir.

Bu Gen AI ile ilgili verimlilik artışı, artan üretkenlik, daha yenilikçi düşünce ve önemli paydaşlarla hoş vakit geçirme sağlar-bu, çalışan ekibi ve organizasyon için iyidir. İşe kattığı değer temelde farklıdır.

 

İnsanları Yönetmek, Gen AI’yi yönetmek

Şimdi, bir teknoloji şirketinde orta düzey bir yöneticiyi düşünelim; kendisini teknik olmayan bir Gen AI yaratıcısı olarak tanımlıyor. Şu anda, orta düzey yöneticilerin raporları, zamanlarının neredeyse yarısını bireysel katkı sağlayıcı ve idari görevlerde ve yalnızca yaklaşık olarak dörtte birini insanlarla ilgili faaliyetlerde harcadıklarını bildirmektedir. Bir Gen-AI-destekli dünyada, bu yöneticiler insanlarla ilgili olmayan faaliyetlerde geçirdikleri saatleri önemli ölçüde azaltabilir ve bu zamanı doğrudan raporlarına destek olmaya ve daha geniş strateji meselelerine katılmaya yeniden tahsis edebilirler.

Takımlar Gen AI’yı kullanmaya başladıkça, orta düzey yöneticinin görevi, insanları ve bu teknolojinin kullanımını yönetmek ve çıktılarını artırmak için evrilecektir. Başka bir deyişle, gen AI, yönetilmesi gereken başka bir takım üyesi haline gelecektir. Ve hızlı bir şekilde veya belki de daha uzun bir süre boyunca, hızlı bir şekilde veya belki de daha uzun bir süre boyunca, Gen AI’nın daha fazla yönlendirmeye ve yöneticilerin daha fazla katılımına ihtiyaç duyabileceği gibi, Gen AI’ya daha fazla rehberlik ve yönetim gerekebilir.

Son olarak, yöneticinin rolünün temel bir parçası, işin insanlaştırılmasını sağlamaktır. Görevlerin ve harcanan zamanın doğası değişirken ve odak, süreç odaklıdan sonuç odaklıya kaydıkça, yöneticiler, bir organizasyonun Gen AI’ın insanların işini yükseltmesine izin verip vermeyeceğinde belirleyici bir faktör olacaklardır. Takımlarının nabzını tutmak, yöneticilerin, soyut ve bağlantısız işlerden daha dolgun ve işbirlikçi işler yaratmalarına katkıda bulunma olasılığını arttırır. İnsanları hazırlamak için yöneticiler, Gen AI kullanımı evrildikçe çalışanların kavrayışlarını ve yaratıcı katkılarını daha geniş bir organizasyon bağlamıyla tanımalarını teşvik edebilirler.

İşveren-çalışan arasındaki kopukluk, işgücü memnuniyetsizliğinin yüksek seviyelere çıkmasına neden oldu ve özellikle tükenmişlik ve işten ayrılma konularında Gen AI itişinin ön saflarındaki çalışanları daha dramatik bir şekilde etkilemektedir. Gen AI tarafından desteklenen verimlilik kazanımlarından faydalanmak isteyen şirketler, işin doğasıyla ilgili bu hızla genişleyen grubun iş hakkındaki endişelerini ele alma fırsatına sahiptir. Sadece artan üretim için basit bir yarıştan ziyade insan becerilerinin önemini vurgulayanlar, işgücünün sadakatini ve uzun vadede daha yüksek performansı kazanma olasılığı daha yüksektir.

 

Kaynak: https://www.mckinsey.com/capabilities/people-and-organizational-performance/our-insights/the-human-side-of-generative-ai-creating-a-path-to-productivity?stcr=8D2D032EFBCD4095A2CC9938AA5F74C7&cid=other-eml-alt-mip-mck&hlkid=a7d89cc94f394604be329ca143bc3e3a&hctky=14823614&hdpid=746f6093-9461-49fe-8060-faf811e5e762

 

 

Read More

Dijital Çağda Müşterileri Kazanmak

Blog
Okuma süresi: 3 dakika

Her yıl, geçmiş yıllara kıyasla şirketlerin ve tüketicilerin çevrimiçi ortama daha fazla yönelme eğilimi gösterdiği bir yıl oluyor. İnsanlar cihazlarında daha fazla zaman harcıyorlar. Bu durum işletmelerin müşteri edinme, müşteri tutma ve müşterilerle iletişim kurma şeklini büyük ölçüde etkiledi.

Artık neredeyse tamamen dijital bir çağda yaşıyoruz, çevrimiçi satışlar tüm ticaretin en az yüzde 25’ini oluşturuyor. Bu, çoğumuz için yeni bir değişiklik ve çevrimiçi müşteri tabanınızı veya dijital müşteri iletişiminizi artırmayı düşünüyor olabilirsiniz. Bu makalede, içinde bulunduğumuz bu dijital çağda müşterileri kazanmanıza ve bu bağlamda satışlarınızı arttırmanıza yardımcı olacak bazı harika ipuçlarını açıklayacağız.

 

Dijital Pazarlama

İşletmenizin çevrimiçi varlığını arttırdıkça dikkate almanız gereken en önemli şeylerden biri dijital pazarlama kampanyasıdır. Deneyiminiz yoksa dijital pazarlamayı araştırın veya kendinize bir pazarlama ekibi kiralayın.

Bu ekip, mevcut pazarlama fikirlerinizi çevrimiçi ortama taşırken aynı zamanda yeni fikirler ve kampanyalar geliştirmenize de yardımcı olacaktır. Ancak müşteri çekmenin daha garantili bir yolunu istiyorsanız ve çeşitli pazarlama tekniklerinin avantajlarını deneyimlemek istiyorsanız, bir ajansın onlarca yıllık uzmanlığının iç pazarlama ekibi tarafından sağlanamayacağı açıktır. İşe bir pazarlama firmasından teklif alarak başlayabilirsiniz.

Dijital pazarlama, uygun çevrimiçi kanalları, sosyal medya, arama motoru optimizasyonu ve reklam kampanyalarını kullanmayı içerir, böylece doğru müşteriler ürün ve hizmetlerinizi görebilir. Çevrimiçi ortamda etkin olan güçlü algoritmalar bulunmaktadır. Bunları avantajınıza kullanarak ürününüzü en uygun potansiyel tüketicinin önüne bırakmak mümkün olabilir, bunu yaparken de fazla müdahaleci hissettirmezsiniz.

 

Mesaj Atın

Daha fazla müşteriyi işinize çektikten sonra onlarla iletişimde kalmanın veya işinizi kullanırken kendilerini güvende hissettirmenin yollarına ihtiyacınız olacak. Bunun için bir metin mesajlaşma servisi kullanmak harika bir yol olacaktır. Bildirimler, güvenlik veya onaylar için bir metin mesajlaşma servisinin müşteri memnuniyetini arttırdığı ve tekrar müşteri oranını arttırdığı kanıtlanmıştır. Bu tür bir servis kullanmak, müşterilere teslimatları veya bir siparişin ilerlemesini bildirebilir, makbuz ve sipariş onayları gönderebilir ve hatta güvenlik veya iki faktörlü kimlik doğrulama konularında yardımcı olabilir. Bu tür hizmetler, dijital müşterilerinize şeffaflık ve güvenlik sağlar.

 

Sosyal Medyada Aktif Olun

Eğer henüz sosyal medyada değilseniz, olmalısınız. Hangi işi yaparsanız yapın, satış yapın, yardımcı olun veya bilgi verin, sosyal medyada olmalısınız. Sadece sosyal medyada olmak yetmez, aynı zamanda sosyal medya takipçilerinizle aktif bir şekilde etkileşimde olmalısınız. Takipçi listeniz kaç kişi olursa olsun, düzenli olarak müşterilerinizle etkileşimde bulunmalı, cevap vermeli ve tartışmalısınız. Bir müşteri size doğrudan mesaj gönderdiğinde veya bir gönderiye yorum yaptığında cevap vermelisiniz. Cevap verirken sadece ‘teşekkür ederim’ veya ‘beğendiğinize sevindim’ demeyin, bunun yerine gerçekten etkileşimli yorumlar yapın. Bu, etkileşimleriniz aracılığıyla kişilik gösterir ve müşterilere hesabın arkasında gerçek bir kişi olduğunu hatırlatmaya yardımcı olur. Aynı şey olumsuz yorumlar veya şikayetler için de geçerlidir. Her zaman cevap verin, içten olun ve çözüm teşvik edin.

 

Posta Listeleri ve Anlık Mesajlaşma

Posta listelerinin çok eskide kaldığını düşünebilirsiniz, ancak aslında hala çok faydalı ve başarılı araçlardır. Buna paralel olarak, artık sosyal medya platformları üzerinden anlık mesajlaşma seçeneğiniz de var. Her ikisi de benzer nedenlerle kullanılabilir. En açık olanı, müşteri tabanınızı onları ilgilendireceğini düşündüğünüz konularda güncellemektir. Bu tür mesajlardan gelen tıklama oranları şaşırtıcı derecede yüksektir, özellikle doğru hedef kitleye yönlendirildiğinde. Güncellemelerin yanı sıra, bu özellikleri müşteri tabanınızla konuşmak için de kullanabilirsiniz. Müşterilerinize anketler gönderebilir, değerlendirme isteyebilir ve karşılaşabilecekleri herhangi bir sorunu çözebilirsiniz. Bu kişiliğinizi gösterir ve müşterilerin işinize olan bağlılığını ve heyecanını arttırmaya yardımcı olur.

 

Değerlendirme Sitelerini Kullanın ve İzleyin

Son olarak ve en az diğerleri kadar önemli olarak, her zaman tüm önemli değerlendirme sitelerini kullanmalı ve izlemelisiniz. İşletmenizin her sitede resimlerle ve doğru iletişim bilgileriyle görünür olduğundan emin olun. Değerlendirmeler akın etmeye başladığında, başlarında durmaya ve takip etmeye özen gösterin. Değerlendirmelere iyi ya da kötü olduklarına bakmaksızın yanıt verin. Değerlendirme iyi ise müşteriye teşekkür edin ve tekrar iş yapmaktan mutluluk duyacağınızı belirtin. Kötü ise özür dileyin, sorunları tartışmak için e-postanızı sunun ve müşteriyi geri gelmeye teşvik etmek için bir değişim veya bir hediye teklif edin. Bu değerlendirme siteleri, tüketicilerin karar verme sürecine yardımcı olmada çok güçlüdür, bu yüzden bu tür siteleri düzenli olarak takip ettiğinizden emin olun.

Bu araçlar ve ipuçları ile dijital alanda müşteri kazanma ve onları elinizde tutma konusunda kesinlikle çok daha başarılı olacaksınız. Bunları deneyin ve müşterilerinizi kazanmaya başladığınızı izleyin. İşiniz ve dijital ilerlemenizde bol şanslar!

 

Kaynak: https://www.startupguys.net/how-to-win-over-customers-in-the-digital-age/

 

 

 

Read More

Yenilikçi Satıcı: Geleceğe Bakış

Blog
Okuma süresi: 2 dakika

Yenilikçi satıcı nedir?

Asıl mesaj basit: İnovasyon zor değildir; eski alışkanlıkları kırmak zordur. Ayaklarımızın altında sürekli değişen bir dünyada, satışın geleceğinin hızla değişmediğini; geleceğin hızlı değişim veya hızlı inovasyon olduğunu kabul etmek esastır.

Sizin gibi satış profesyonellerinin önde kalmalarına yardımcı olmak, sadece satış trendlerini ve liderlik tavsiyelerini paylaşmakla ilgili değildir. Gelecek için bir vizyonu kapsayan bir çerçeve sunmakla ilgilidir. Bu çerçeve ve vizyon, İnovatif Satıcı olarak kristalleşmiştir ve dört temel prensibi merkeze alan İnovatif Satış’ın 4 Temel Kanunu olarak özetlenmiştir.

Bu yeni bakışa giriş yapmadan önce, yol aldığımız manzaranın farkında olmak önemlidir. Satış organizasyonlarının işleyişi, tüketici satın alma davranışlarındaki devrim niteliğindeki değişiklikler ve üretken yapay zekanın olağanüstü yetenekleri tarafından yönlendirilen bir deprem yaşamaktadır.

Gerçek oldukça çarpıcı: Şimdi adapte olun ya da eskide kalın. Bu sert veya abartılı gibi gelebilir ancak kesinlikle öyle değil.

4 Kanun, modern teknolojilerin ve piyasa dinamiklerinin bağlamında satış organizasyonlarının gelişen ihtiyaçlarını ele almak için tasarlanmış bir çerçevedir. Onları rekabetçi kalmak için sürekli benimseme ve yenilik yaklaşımı olarak düşünebilirsiniz. Onlar, mevcut alıcı davranışlarını ele alan ve sonunda kullanılmaz hale gelecek tipik bir satış metodolojisi değildir, bugünü ve geleceği ele alır.

 

  1. Teknoloji ve Yapay Zeka Yetkinliği Taahhüdü

Satış süreçlerini geliştirmek için mevcut teknolojileri ve yapay zekayı benimsemenin önemini vurgular. Bu araçların benimsenmesi sadece yatırım yapmakla ilgili değil, aynı zamanda onları etkili bir şekilde satış stratejilerine entegre etmek suretiyle verimliliği artırmakla ve sonuçları iyileştirmekle ilgilidir.

 

  1. Mevcut Pazarlama Stratejisi

Mevcut piyasa dinamikleri ve tüketici beklentileriyle uyumlu hale getirilmiş ve optimize edilmiş pazarlama stratejilerine odaklanır. Bu prensip, satış yaklaşımlarında çeviklik ve tepki verme gerekliliğini savunur, bunların güncel bağlama dayandığını ve piyasanın gelişen ihtiyaçlarını karşılamak üzere uyarlandığını garanti eder.

 

  1. Özelleştirilmiş Satış Yolculuğu

Her müşteri için satış deneyimini kişiselleştirmenin gerekliliğini vurgular. Müşteri adaylarının benzersiz ihtiyaçlarını ve davranışlarını anlayarak ve onlara uyum sağlayarak, satış ekipleri daha etkileyici ve etkili satış yolculukları oluşturabilirler. Bu da daha yüksek dönüşüm oranlarını ve müşteri memnuniyetini sağlar.

 

  1. Sürekli Performans Optimizasyonu

Satış süreçleri ve stratejilerinin sürekli olarak değerlendirilmesi ve geliştirilmesinin önemini vurgular. Bu sürekli optimizasyon, satış uygulamalarının zaman içinde etkili ve rekabetçi kalmasını sağlar; pazarın, teknolojinin ve tüketici davranışlarının değişimlerine uyum sağlar.

 

Kaynak: https://www.linkedin.com/pulse/innovative-seller-framework-future-jake-dunlap-pyd9c/

 

Read More

Verimli Pazarlama Otomasyon Stratejileri ile ROI’nin Maksimize Edilmesi

Blog
Okuma süresi: 2 dakika

İşletmenizi tam teşekküllü pazarlama otomasyon teknikleriyle büyütmeyi düşünüyorsanız müşteri çekme ve hizmetlerinizi etkili bir şekilde pazarlama konusunda güvenebileceğiniz bir süreç istersiniz. Pazarlama çabalarınızı artırmak, belirlediğiniz hedeflere ulaşmak ve istediğiniz yatırım getirisini (ROI) elde etmek için devreye girebilecek bir sistem.

Zor olacak mı? Evet. Zaman alacak mı? Bazen. Ama yapılabilir. Etkili pazarlama otomasyon stratejileri benimseyerek emeğinizin meyvelerini görebilirsiniz.

İşte bugün pazarlama otomasyonuna nasıl başlayabileceğinize dair bir rehber:

 

  1. Hedeflerinizi Belirleyin

Etkili pazarlama otomasyonu ile ROI’yi maksimize etmenin ilk adımı hedeflerinizi tanımlamaktır. Pazarlama otomasyon girişimleriniz için net ve belirli amaçlara sahip olmalısınız.

Pazarlama otomasyon planınızın iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Bu, başarınızı izlemek ve ölçmek için doğru ölçümleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedefleriniz, satış ve müşteri sadakati hedeflerinizle ve diğer iş hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

 

  1. Müşteri Kitlenizi Bölümlere Ayırın ve Buna Göre Hedefler Alın

Pazarlama otomasyon stratejiniz, segmente edilmiş ve hedef kitleye dayanmalıdır. Segmentasyon, izleyicinizi demografik özellikler, davranışlar, ilgi alanları ve tercihlere göre çeşitli gruplara ayırmanızı sağlar.

Hedef kitlenizi ilgi alanlarına uygun kişiselleştirilmiş içeriklerle hedeflemek, markanızla etkileşimlerini artırır ve dönüşüme doğru yönlendirir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin içeriğinizle etkileşimini izlemenizi sağlar. Bu, etkileşimi artırmak için içeriğinizi optimize etmenize yardımcı olur.

 

  1. Potansiyel Müşteri Puanlamasını Kullanın

Lead scoring, içeriğinizle olan etkileşim düzeylerine göre potansiyel müşterilere odaklanmanızı sağlar. Potansiyel müşterilerinizin davranışlarını değerlendirir ve markanızla ne kadar etkileşimde bulunduklarına göre puanlar atar. Bu, müşteri yolculuklarını dönüştürmeye daha yatkın olan potansiyel müşterilere odaklanmanızı sağlar ve değerli kaynaklarınızı korur.

 

  1. Girişimlerinizi Optimize Edin

Pazarlama otomasyon girişimlerinizin başarısı, girişimlerinizi ne kadar iyi optimize ettiğinize bağlıdır. Analizlerinizi takip etmeniz gerekmektedir. Bu, hangi girişimlerin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin daha fazla optimizasyon gerektirdiğini belirlemenize yardımcı olur.

Stratejik girişimlerinizi test etmeli ve sonuçlara dayanarak optimize etmelisiniz. Bu, girişimlerinizin etkinliğini artırır, potansiyel müşterileri çeker ve geliri artırır.

 

  1. Satış ve Pazarlamayı Uyumlu Hale Getirin

Son olarak, sonuçları iyileştirmek için satış ve pazarlama ekiplerinizi uyumlu hale getirmek önemlidir. Pazarlama otomasyon girişimlerinizin ROI’sunu maksimize etmek istiyorsanız bu kritik bir adımdır. Satış ekibinizin pazarlama otomasyon kampanyanıza dahil olması gerekmektedir.

Bu, pazarlama otomasyonu aracılığıyla üretilen tüm potansiyel müşterilerin beklentileriyle uyumlu olduğundan emin olmak içindir. Bu, daha fazla anlaşma yapmalarını sağlayacaktır. Bu da pazarlama otomasyon çabalarınızın başarısını artıracaktır.

 

Verimli Pazarlama Otomasyon Stratejileri Kullanarak ROI’yi Maksimize Edin

Etkili pazarlama otomasyon stratejilerinin uygulanması, tüm boyutlardaki işletmeler için ROI’yi önemli ölçüde artırabilir. Süreçleri basitleştirerek, iletileri kişiselleştirerek ve müşterilere etkin bir şekilde hedefleyerek, şirketler önemli ölçüde dönüşümler ve gelir artışı görebilirler.

 

Kaynak: https://www.startupguys.net/roi-with-marketing-automation-strategies/

 

 

Read More

2024 için Mükemmel Bir Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Blog
Okuma süresi: 3 dakika

Eskiden bir ürünün pazarlamasını yönetmek önemli yatırımlar gerektiriyordu. Gazetelere reklam vermek, televizyon reklamları için kablo şirketlerine ödeme yapmak ve hatta billboardlar için para harcamak standart uygulamalardı. Bugün ise manzara dramatik bir şekilde değişti; dikkat odağı dijital dünyada, oyunlar, eğlence ve sosyal ağlar tarafından domine ediliyor.

Görünürlük

Çok sayıda içerik üreticisinin şikayeti, Instagram ve TikTok gibi platformlardaki görünürlüklerinin yetersiz olduğu yönündedir. Çoğu zaman unutulan şey ise bu platformların dikkate değer bir ücretsiz tanıtım fırsatı sunmasıdır. Geleneksel ücretli reklam modelinin aksine, sosyal ağlar içeriklerinizi ön maliyetler olmadan sergilemenize olanak tanır.

Bir zamanlar çevrimiçi reklamcılıkta baskın olan Google AdWords, hala her tıklama için ücret talep eder. Diğer taraftan, Sosyal Ağ Devrimi markanızı hiçbir maliyet olmaksızın oluşturma imkanı sunar. Peki, bu fırsattan çoğu birey ve işletme neden yararlanmıyor? Bu, odadaki fil—elde edilmeyi bekleyen büyük bir fırsat.

Doğru Platformları Seçmek

Sosyal medya platformları içinde, içerik için doğru olanları seçmek çok önemlidir. Karar, hedef kitlenize ve işinizin doğasına bağlıdır. B2B girişimleri için LinkedIn öne çıkar, ardından platformun arama motoru özelliklerine fayda sağlayan YouTube Shorts onu takip eder. Facebook, özellikle gruplar aracılığıyla, ve Twitter da bu senaryoda rol oynar.

Öte yandan, odak noktanız daha genç bir kitle ise TikTok ana platform haline gelir, Instagram ve YouTube Shorts da onu takip eder. Anahtar, izleyici kitlenizi anlamak ve stratejinizi buna göre uyarlamaktır.

Başarı İçin İçeriği Zenginleştirmek

İçeriğin çeşitlendirilmesinin önemi abartılamaz. Tekrar tekrar aynı içeriği paylaşmaktan daha fazlasıdır, her platformun bağlamına uyum sağlamaktır. Güncel kalmak; değişime uyum sağlamak ve çeşitli içerik formatlarını denemek demektir.

Sosyal medya alanında önde gelen bir figür olan Gary Vaynerchuk, uyum sağlamanın önemini vurgular. Onun sözleriyle, “İçeriği çeşitlendirmek, birçok bireyin ve işletmenin potansiyeline ulaşamama nedenlerinin başında gelir.”

Ön İzleme Görsellerinin ve İlk İzlenimlerin Gücü

Video içerik dünyasında, küçük resim (thumbnail) önemli bir unsurdur ve genellikle videoyu tıklatıcı kılan bir öğedir. Başarılı YouTuber’lar, Mr. Beast’ten başlayarak, etkileyici küçük resimler oluşturmak için önemli zaman ve çaba harcarlar. Bir videonun ilk birkaç saniyesi de aynı derecede önemlidir ve anında izleyiciyi etkileyen bir kancaya ihtiyaç duyar.

Bu incelikleri anlamak, içerik oluşturmada büyük katkı sağlar. Söylediğiniz şeyden çok, o şeyi nasıl sunduğunuzla ilgilidir. Bu sanatın arkasında, içeriğinizi kalabalık dijital alanda öne çıkarmanın ayrıntılarını ustalıkla kavramak yatar.

Yolculuğu Belgelemek ve İçerik Oluşturmak

Yolculuğu belgelemek ile sadece içerik oluşturmak arasında belirleyici bir ayrım yatar. Gary Vaynerchuk, otantiklik ve öz farkındalığı savunur. Bazı bireyler, bir film gibi işlenmiş, senaryo gereği içerik oluşturmada üstündürler. Diğerleri ise ham, senaryosuz alanlarda başarılıdır, günlük yaşamlarının özünü yakalarlar.

Kendi tarzınızı anlamak ve bunu izleyicinizin tercihleriyle uyumlu hale getirmek kilit noktadır. Hedef, uyum değil, otantiklik olsun. Siz bir profesyonel oyuncu ya da doğaçlama sanatçısı olun, kendinize sadık kalmak, izleyicinizle uyum sağlar.

LinkedIn’in Gücünden Yararlanmak

Mevcut manzara içerisinde, LinkedIn özellikle B2B ve B2B-to-C şirketleri için yeterince kullanılmamış bir güç merkezi olarak öne çıkıyor. Platformun organik erişim potansiyeli, Facebook’un ilk yıllarına benziyor. LinkedIn’i içerik oluşturma için kullanmak iş geliştirme stratejilerini yeniden tanımlayabilir, konferanslar veya tesadüfi karşılaşmalar gerekmeden potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmanın bir yolu olabilir.

Gary Vaynerchuk’un tavsiyesi basit: “LinkedIn için içerik nasıl oluşturulur, bilin ve faydalarını görün.” Bu, birçok iş hedefine pratik ve hemen uygulanabilir bir çözüm sağlar.

Pop Kültür ve İş Birliği

Pop kültürü, genellikle küçümsenen bir alan olmasına rağmen, toplumsal algıyı şekillendirmede büyük güce sahiptir. Gary Vaynerchuk, platformlar arası etkileşimin ve pop kültür anlarını değerlendirmenin önemini vurgular. Taylor Swift ve Travis Kelce gibi figürlerden ilham alan işletmeler, toplumsal konuşmalara ustaca entegre olarak yeni kitlelere ulaşabilir ve bağlantılar kurabilir.

Pop kültürün nabzını anlamak, işletmelerin çeşitli kitlelere hitap eden içerikler oluşturmasına olanak tanır. Anahtar, pasif bir gözlemci değil, anlık kültürel konuşmaların aktif bir parçası olmaktır.

Düşük Maliyette Dikkat Arayışı

Gary Vaynerchuk’un başarısı, değeri düşük dikkati belirleme yeteneğinden gelmektedir. TikTok, Twitter veya Instagram olsun, organik erişimin bol olduğu yerleri tanımlamak önemlidir. Düşük maliyetli dikkat arayışı belirli platformlarla sınırlı değildir, aynı zamanda içerik formatlarına da uzanır.

Yeni ortaya çıkan platformlar için uyanık olmak ve stratejileri buna göre adapte etmek devamlı bir süreçtir. Tek bir formülle sınırlı olmaktan ziyade, dijital pazarlamanın sürekli değişen dinamiklerine esnek bir şekilde yanıt vermekle ilgilidir.

Sonuç: Sosyal Medya Manzarasını Seyretmek

Sosyal medya pazarlamasını ustalıkla yönetmek, platformları, içerik formatlarını ve izleyici tercihlerini incelikli bir şekilde anlamayı gerektirir. Geleneksel reklamcılığın yerini; özgünlüğün, uyumluluğun ve stratejik düşüncenin üstün geldiği yeni bir çağ almıştır. Gary Vaynerchuk’un gösterdiği gibi, başarı, dinamik manzara içinde seyir yapma yeteneği, trendlerin önünde olma ve ücretsiz dikkatin gücünü kullanma yeteneğinde yatar.

 

Kaynak: https://medium.com/@seo26master/crafting-the-perfect-social-media-marketing-strategy-for-2024-f5ce8c39fd94

 

 

Read More

İş Pazarlama Stratejilerinizden En İyi Şekilde Nasıl Faydalanabilirsiniz?

Blog
Okuma süresi: 3 dakika

İşletmenizi rakiplerinden ayırt etmek giderek daha rekabetçi hale geliyor. Dijital tanıtımlardan önemli ölçüde faydalanabilirsiniz, ancak özellikle bir perakende mağazası işletiyorsanız, bu tür promosyonlar her zaman hedef kitlenizde doğru türden bir izlenim garantisi vermez.

Ayrıca, dijital pazarlama alanında büyük markalara ayak uydurmaya çalışmak ve bu markalarla rekabet içinde olmak, uğruna yüklüce kaynak ayırmanızı gerektiren bir zorluk olabilir. Dijital reklamcılık konusunda, küçük işletmeler genellikle daha büyük pazarlama bütçelerine ve daha iyi kaynaklara sahip olan büyük işletmelerle rekabet etmek zorunda kalır.

Bu durum, birçok işletmenin işi yapmak için promosyon ürünlerinden faydalanmaya başvurmasının bir nedeni olabilir. Ve çoğu, pazarlamayı güçlendirmek için promosyon ürünlerini özenle kullanarak başarıya ulaşıyor.

Global PPAI’ın (Uluslararası Promosyon Ürünleri Birliği) verilerine göre, promosyon ürünleri bir işletmenin tüketicilerinin yaklaşık %80’i tarafından tercih ediliyor. Promosyon ürünlerini alan kişilerin %85’i, ürünleri kendilerine veren işletme ile herhangi bir şekilde iş yapmayı tercih eder.

Öyleyse, promosyon ürünleri müşterilere yönelik işletme pazarlama stratejinizde olumlu bir etki vaat ediyor mu?

Evet.

Büyük olasılıkla tüketici olarak en az bir kez promosyon ürünleriyle karşılaştınız. Bu ürünler, yüz binlerce işletme tarafından hedef müşterilere ücretsiz olarak dağıtılan, markalarına ilgi çekmek veya sadakati ödüllendirmek amacıyla verilen ürünlerdir.

Buradaki amaç basittir. Promosyon ürünleri veya markalı ürünler aracılığıyla, işletmeler mevcut müşterileri işlem yapmaya devam etmeye teşvik ederken, potansiyel müşterilerin rekabet içinde kendilerini tercih etmelerini sağlar.

Bu promosyon ürünleri kalemler ve masa aksesuarlarından kişiselleştirilmiş giysilere ve kendin-yap kitlerine kadar birçok formda olabilir. Doğru ürünleri doğru kitleye sunarsanız oldukça etkili olabilirler, öyle ki promosyon ürünlerinin alıcılar tarafından en az yedi ay boyunca saklandığı tahmin edilmektedir.

 

Mükemmel Promosyon Ürününü Seçme

Marka ve pazarlama faaliyetlerinizde promosyon ürünlerinin etkinliğini maksimize etmek için öncelikle doğru olanları seçmelisiniz. Bunun için birkaç faktörü göz önünde bulundurmalısınız.

Hedef Kitlenizin Doğası ve Demografisi – Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için mümkün olduğunca spesifik olun: yaşları, ilgi alanlarını, beklentilerini ve diğer tüm bilgileri öğrenin ki promosyon ürünü seçiminde bilinçli karar verebilesiniz.

Promosyon Bütçesi – Genellikle, perakende işletmeleri gelirlerinin %5 ila %10’unu pazarlama ve promosyon için harcarlar. Bedava ürünler dağıtırken, ürünleri tedarik etmek, etkinliği tanıtmak ve ürünleri dağıtmak için rahat bir miktar belirleyebilirsiniz. Maliyet-etkin bir ürün, aylar boyunca etkileşimler oluşturarak maksimum ROI sağlar.

Kısa listelenmiş ürünleri değerlendirme – Promosyonlar için etkili olduğunu düşündüğünüz ürünlerin bir listesine sahip olduktan sonra, her bir ürünü gözden geçirerek hedeflenen müşterilerin ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını ve markanızla ve değerleriyle uyumunu kontrol edin. Bu aynı zamanda ürünü özelleştirmeyi veya kişiselleştirmeyi düşündüğünüz noktadır, böylece ürüne ekstra albeni kazandırabilirsiniz.

Dağıtım – Burada ekstra dikkatli olmanız gerekiyor. Dağıtım için ihtiyacınız olan ürün miktarını belirlemeli, onların işe uygun olup olmadığını kontrol etmeli ve asıl teslimatı ne kadar yaratıcı yapabileceğinizi görmelisiniz.

Kağıt üzerinde (veya bir web sayfasında) karmaşık görünebilir, ancak aslında oldukça basittir. Yapmanız gereken tek şey, izleyicinizi anlamak ve dağıtacağınız doğru ürünü keşfetmek için bir çaba sarf etmektir.

Ve eğer bunu başarırsanız, karşılığında şunları elde edersiniz:

  • Artan marka görünürlüğü ve farkındalığı
  • Gelişmiş müşteri sadakati
  • Geleneksel reklamlara (basılı reklamlar ve televizyon reklamları gibi) göre daha yüksek ROI (yatırım getirisi)

Ayrıca, promosyon ürünlerini toplu olarak satın almayı planlıyorsanız bu da ek bir avantaj.

 

Diyelim ki bir ticaret fuarında on iki adet son derece rahat tişört dağıtmak istiyorsunuz ve bir markayı tişörtlerinin kalitesi ve çekiciliği nedeniyle göz önünde bulunduruyorsunuz. Güvenilir bir tedarikçiden bu markanın toptan giyim ürünlerini temin edebilirsiniz. Birim başına daha düşük fiyatın yanı sıra, toplu alım yaparsanız ek hacim indirimleri de alırsınız. Eğer tedarikçi aynı zamanda profesyonel giyim dekorasyon hizmetleri sunuyorsa, daha da fazla tasarruf edersiniz.

Özel olarak tasarlanmış tişörtlerle ticaret fuarında kitleyi etkileyebilir, giysileri dağıtabilir, birkaç resim çekebilir ve müşterileriniz üzerinde harika izler bırakabilirsiniz. Her bir alıcı tişörtü giydiğinde, markanızı hatırlar. Bu süreçte biraz da ağızdan ağıza pazarlama yapmış olursunuz.

 

Sonuçları En Üst Düzeye Çıkarmak

Müşterileri etkilemek için promosyon ürünleri dağıtmak en önemli öncelik olmamalıdır. En iyi sonuçları, promosyon ürünlerini mevcut pazarlama stratejinize entegre ettiğinizde elde edersiniz. İşletmenizin çevrimiçi kişiliğini oluşturmak için dijital pazarlama çözümlerine yatırım yapın. Ardından, hediye dağıtımını duyurmak için sosyal medya platformlarından faydalanın.

Promosyon ürünlerini kullanan markaların %70’i, hedeflerine promosyon ürünleri sayesinde ulaştıklarını iddia etti. Şimdi doğru promosyon ürünleri ile yeni müşteriler kazanırken mevcut müşterilerinizin sadakatini de arttırın.

 

Kaynak:  https://www.startupguys.net/best-out-of-your-business-marketing-strategies/

 

 

 

Read More

Başarılı Bir B2B Ürün Pazarlaması İçin 4 Öneri

Blog
Okuma süresi: 2 dakika
  1. Veriye Dayalı Stratejilerden Faydalanın

Veri analizi ve veriye dayalı karar alma, ürün pazarlamada yararlanılması gereken en önemli noktalardır. Doğru karalar verebilmek için, size girişimleriniz ve hedef kitleniz hakkında kavrayış sağlayabilecek güvenilir verilere ihtiyacınız vardır.

Bu konuda, analiz ve araştırma araçlarınızı geliştirmeye yönelik adım atabilirsiniz. Örneğin Google Analytics ve Mixpanel internet sitenizdeki kullanıcı hareketini gözlemleme ve kullanıcıların ürününüzde sunduğunuz farklı unsurlara nasıl reaksiyon gösterdiğini tespit etmenizi sağlayan araçlardır.

Ek olarak, müşteri memnuniyeti oranı gibi metrikleri ölçmek ve ileriki girişimlerinizi en iyi hale getirmek amacıyla geliştirilmesi gereken alanları tespit etmek için geri dönüş anketleri benimseyin.

Çeşitli kaynaklardan veri toplamak, bu verilerin düzgün bir şekilde analizini yapmak ve edindiğimiz çıkarımlara dayanarak stratejik değişikliklerde bulunmak, kuruluşların B2B ürünü pazarlama girişimlerinde daha iyi sonuçlar almaları için etkili bir yaklaşım sunar.

 

2. Girişimlerinizde Net Hedefler ve Ölçütler Belirleyin

Her bir ürünün pazarlama kampanyasındaki hedeflerinizin açık ve belli olması çok önemlidir. Satış hacmini arttırmak ya da müşteriyi elde tutma oranını iyileştirmek gibi ölçülebilir ve gerçekçi hedefler koymalısınız.

Ayrıca, girişiminizin başarısını canlı olarak izlemek için linke tıklama oranı ve elde edinim maliyeti gibi anahtar performans göstergelerini göz önünde bulundurun.

Etkinlik ölçümleme göstergelerine (KPI’lar) karşı ilerlemeyi ölçmek ve hedeflerinizi karşılamak için kampanyaları ayarlamak için izleme mekanizmalarınız olduğundan emin olun. Bunu yaparak, işletmelerin neyin iyi çalıştığını ve neyin eksik kaldığını daha iyi anlamalarını sağlayabilirsiniz.

 

3. Profesyonel Ürün Pazarlama Şirketlerinin Faydalarını Takdir Edin

Profesyonel bir ürün pazarlama şirketiyle işbirliği, işletmelerin B2B projelerinde başarı elde etmelerine yardımcı olabilir.

Bu tür şirketlerin yararlanabileceği geniş deneyim ve bilgi birikimi bulunmaktadır, bu da onlara daha küçük ekiplerin eksik olabileceği bir avantaj sağlar. Ayrıca, pazar araştırması, potansiyel müşteri üretimi, metin yazma ve tasarım gibi alanlarda uzmanlaşmış beceri setleri de getirirler ki, bunlar başarılı ürün pazarlama kampanyaları için hayati öneme sahiptir.

Dahası, şimdiye kadar tartıştığımız ipuçlarını nasıl uygulayacağınıza dair hızlı bir şekilde bilgi sahibi değilseniz bile, ihtiyacınız olduğunu biliyor olsanız bile, bir ajansın yanınızda olması, B2B ortamında ürün pazarlamasına daha etkili bir yaklaşım için önünüzdeki engelleri kaldıracaktır.

 

4. Hedef Kitlenize Hitap Eden Kapsamlı Bir İçerik Stratejisi Seçin

Başarılı B2B ürün pazarlama kampanyaları yürütmek için, satış yapmayı amaçladığınız B2B alıcı türleriyle uyumlu içerikler oluşturmanız gerekmektedir.

Bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayarak, onlara bilgilendirici makaleler, yardımcı videolar veya uygun diğer medya türleri aracılığıyla çözümler sunmayı içerir.

Bunu etkili bir şekilde yapabilmek için öncelikle ideal müşterinizin kim olduğunu belirlemeli ve detaylı bir alıcı kişiliği geliştirmelisiniz, böylece ilgi alanlarına uygun mesajlar sunabilirsiniz.

Buradan hareketle, LinkedIn veya Twitter gibi sosyal medya kanallarından faydalanarak düşünce liderliği parçalarını paylaşabilirsiniz, bu da işletmenizin ve ürünlerinin sözünü yayacak ve bulunduğunuz alandaki itibarınızı artıracaktır.

 

Kaynak: https://www.startupguys.net/actionable-tips-for-successful-b2b-product-marketing/

 

 

Read More